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前两年，我在孔网花了200多块钱买了一本绝版书，诺姆·布罗茨基的《街头生意经》。这本书现在价格没那么贵了，几十块钱就能买到，虽然买贵了，但它这两年给我的帮助很大。

尤其当我把书读完之后，还有一种超值的感觉。因为这本书告诉我一个生意人最关心的问题：毛利率比销售额重要得多，维护老客户就像保养自己的身体，做生意要专注在一个领域，不要贪多。这些看似简单的道理，却让我豁然开朗。

这本《街头生意经》的作者诺姆·布罗茨基，是七家创业公司的创始人，三次跻身《企业》杂志500强企业家之列。他不是什么理论大师，而是实实在在做生意的人。

这本书也不是什么高深的理论著作，也不是教你如何一夜暴富，而是通过作者自身的经历和案例，教会你一些很实用的生意经。书中处处都是实用的经验和建议，对想要创业或者正在创业的人来说都非常有帮助。

这本书主要讲了怎么获得商业成功、为什么会失败、从哪里找资金、销售技巧、维护客户、拓展业务等内容。作者用很多案例来说明问题，让人读起来既轻松又容易理解。

比如他讲到自己是如何一步步把CitiStorage做大的，从开始的存储服务，到开发IT系统，再到把存储地点放在市中心，每一步都很实在。

在这本书中，有不少让人醍醐灌顶的观点。比如作者说的，要有一个久经考验的、能在市场中立足的理念，一个能被人们理解和接受的理念。而不是什么革新思路。

这一点我就能感同身受，作者说到了创业最重要的一点，即不要一味追求创新，而是要找到市场真正需要的东西。我就见过不少创业者，一心想搞点新鲜的，结果市场不买账，最后亏得一塌糊涂。

还有一句话说得特别好：「必须保证高额的毛利率，才能尽可能的拉长创业初期的资金链，使业务成功运转起来。如果是刚入行的新手，不能和别人比拼价格，这会使你早早出局。」

这话真的说到了创业者的痛点。很多人创业时为了抢市场，拼命压低价格，这一点在淘宝，拼多多等平台就看得到。

可是没有足够的毛利，资金链就很容易断裂。我就认识一个做淘宝的朋友，就是因为一味打价格战，结果撑不到半年就关门了。

另外，布罗茨基说了一句值得反复读的话：「你的时间比金钱更宝贵，千万小心不要做无谓的浪费。」

可惜很多人不知道这一点，创业初期就不懂得珍惜时间，见人就聊，逢人就推销，结果忙了一整天却没什么实质性的进展。

布罗茨基想说的是，创业者要学会给自己的时间定价。假如你认为自己每小时值200元，那么任何低于这个价值的活动都不要参与。比如参加一个要开三个小时的饭局，还要花500块，这笔账就不划算。

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本书最大的亮点是实用性强。作者不讲高深的理论，而是把自己的经验毫无保留地分享出来。

比如他讲到怎么跟银行打交道，怎么处理客户关系，怎么管理销售团队等，都是实打实的经验。这些建议对我们做生意特别有用。

对普通创业者来说，最实用的是书中讲到的「小客户战略」。作者说，与其去追逐几个大客户，不如培养一批稳定的小客户。

因为小客户更忠诚，毛利也更高，而且风险分散。这个建议太实在了，我周围就有不少小生意人，就是靠着一批老主顾活得挺好。

如果你想创业，或者正在做生意，我建议你找来这本书读一读。即使花点高价也值得，因为书里的每一个建议都能帮你少走弯路，说不定还能帮你赚到买书钱的几十倍、上百倍。

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